Mein Berufsweg war in den letzten 15 Jahren auf einem Verg\u00fctungsmodell aufgebaut, das auf Provisionen beruhte. Diese Tatsache hat Konsequenzen, die nichts mit einzelnen Personen zu tun haben. Sie sind strukturell.<\/p>\n\n\n\n
Wer in einem solchen Modell Mandanten betreut, ohne st\u00e4ndig neu zu verkaufen, verdient kein Geld. Wer st\u00e4ndig neu verkauft, baut sich einen Kundenstamm auf, den er \u00fcber kurz oder lang nicht mehr vollends betreuen kann. Dies ist eine Spirale, in der man sich entweder immer wieder zum Neugesch\u00e4ft bekennt oder den eigenen Serviceanspruch in den Mittelpunkt stellt.<\/p>\n\n\n\n
Bei mir wird es in Zukunft die zweite Variante sein. Im alten System konnte ich das nicht halten. Ich habe viel gearbeitet, aber mein eigenes Serviceversprechen blieb auf der Strecke. Ein systemisches Problem, kein pers\u00f6nliches.<\/p>\n\n\n\n
Diese Diagnose ist keine Abrechnung. Sie ist die Grundlage daf\u00fcr, dass ich heute einen anderen Weg gehe.<\/p>\n\n\n\n
Ich habe in den letzten Jahren nicht immer halten k\u00f6nnen, was ich mir vorgenommen hatte, was meinem Selbstbild entsprochen h\u00e4tte. Das ist nicht aus mangelnder Absicht entstanden, sondern aus einem System heraus, in dem ich nicht darstellen konnte, was ich wollte. Anspruch und Wirklichkeit sind auseinander gedriftet.<\/p>\n\n\n\n
Vor neun Monaten habe ich eine Entscheidung gef\u00e4llt, ohne zu wissen, wohin sie mich f\u00fchren w\u00fcrde. Ich habe diese Zeit genutzt, um ein stabiles Fundament aufzubauen und einen neuen Ansatz intensiv vorzubereiten. Daraus ist etwas entstanden, das aufgreift, was in dieser Branche zu oft brach liegt. Ein System f\u00fcr eine Kundenbeziehung, das das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr den Mandanten lebt, Betreuung und Service als festen Bestandteil begreift und N\u00e4he als Selbstverst\u00e4ndlichkeit pflegt.<\/p>\n\n\n\n
Ich habe gelernt, was Unsicherheit bedeutet. Diese Erfahrung hat mir ein Fundament gegeben. Wer heute mit mir zusammenarbeiten m\u00f6chte, trifft auf einen Berater, der das aus eigener Erfahrung kennt. Den Konflikt zwischen Anspruch und Wirklichkeit will ich nicht weiter austragen. Deshalb gehe ich jetzt einen anderen Weg.<\/p>\n\n\n\n
Finanzberatung hat in meinem Verst\u00e4ndnis drei eigenst\u00e4ndige, f\u00fcr sich stehende Aufgaben:<\/p>\n\n\n\n
1. Analyse<\/strong><\/p>\n\n\n\n 2. Verkauf von Produkten<\/strong><\/p>\n\n\n\n 3. Betreuung<\/strong><\/p>\n\n\n\n Jede dieser Aufgaben braucht eine Verg\u00fctungslogik, die zu ihrem Wesen passt. Das ist der Kern dessen, was sich in meiner Arbeit jetzt strukturell \u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n Im Bereich Investment und Altersvorsorge verzichte ich bewusst auf Provisionen. Mein Honorar berechne ich nach Aufwand und Know-how, nicht analog zur entgangenen Provision. F\u00fcr Kunden bedeutet dies eine Ersparnis im vier- und f\u00fcnfstelligen Bereich \u00fcber die Laufzeit einer durchschnittlichen Kundenbeziehung. Es ist keine Marketing-Aussage. Es ist Mathematik.<\/p>\n\n\n\n In anderen Bereichen, etwa bei klassischen Sachversicherungen oder bei Produkten, f\u00fcr die es keine Honorarvariante gibt, bleibe ich in der Provisionswelt. Nicht aus Bequemlichkeit, sondern weil ein Honorar in diesen F\u00e4llen nicht umsetzbar ist. Wer aber ganzheitlich beraten will, kann nicht auf Produktbereiche verzichten, nur weil die Verg\u00fctung nicht ins ideale Schema passt. Pragmatismus ist hier Teil des Anspruchs.<\/p>\n\n\n\n Mein Service-Konzept ist ein eigenes Element in diesem Modell. Es ist in der Gesamt-Konstellation und Ausarbeitung einzigartig, stellt den Mandanten wieder in den Mittelpunkt und liefert einen Mehrwert, den klassische Finanzberatung in dieser Form nicht kennt. Die Details hierzu folgen in weiteren Beitr\u00e4gen, \u00fcber die n\u00e4chsten Wochen und Monate verteilt. Wer interessiert ist und jetzt schon mehr wissen m\u00f6chte, bucht gerne einen Ersttermin bei mir.<\/p>\n\n\n\n Das Bild, das mir f\u00fcr die gesamte Dienstleistung vor Augen schwebt, ist das eines \u201eSmall Family Office\u201c. Alle Finanzthemen aus einer Hand, ohne dass du klassische Mindestvoraussetzungen erf\u00fcllen musst. Wie das im Detail funktioniert, ist ebenfalls Stoff f\u00fcr weitere Beitr\u00e4ge in den n\u00e4chsten Wochen.<\/p>\n\n\n\n Ich freue mich \u00fcber jeden, der in Zukunft mit mir zusammenarbeiten m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n Wenn du mich heute zum ersten Mal liest, bekommst du mit diesem Beitrag eine ehrliche Vorstellung davon, wie ich arbeite und wof\u00fcr ich stehe. Wenn dich das anspricht, freue ich mich auf ein Gespr\u00e4ch. Wenn du noch unsicher bist, hast du zumindest eine klare Vorstellung dar\u00fcber, was meine Arbeit von anderen Dienstleistern unterscheidet.<\/p>\n\n\n\n Den beschriebenen Schritt zu gehen war nicht leicht. Entscheiden und umsetzen musste ich es selber. Es war aber nur m\u00f6glich dank besonderer Menschen in meinem Leben, bei denen ich mich herzlich bedanken m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n In erster Linie bei meiner Frau Kira<\/strong>, die mich vom ersten Tag an unbeschreiblich emotional unterst\u00fctzt hat. Selbst als es mir schlecht ging und ich Zweifel hatte, stand sie immer an meiner Seite und hat mich best\u00e4tigt, dass ich und damit wir in einer gleichberechtigten Partnerschaft diesen Weg gehen sollten.<\/p>\n\n\n\n Des Weiteren bei Sebastian<\/strong>. Nach der gr\u00f6\u00dften Entt\u00e4uschung der vergangenen zehn Jahre hast du mir, 48 Stunden sp\u00e4ter, Mut, einen Auftrag und eine klare Vision gegeben. Ich danke dir f\u00fcr deine Ehrlichkeit, den immer offenen Austausch und das stets vertrauensvolle Miteinander.<\/p>\n\n\n\n Auf Kundenseite bedanke ich mich bei Daniel<\/strong> und bei Lars<\/strong>. Ihr habt mir manchmal auf harte, aber doch meist respektvolle Art und Weise gezeigt, wo ich mich ver\u00e4ndert habe und wann es leider nicht zum Positiven war. Ich danke euch daf\u00fcr, dass ihr mir einen wesentlichen Impuls gegeben habt, dieses System f\u00fcr zuk\u00fcnftige Gesch\u00e4ftsbeziehungen und Mandanten zu bauen.<\/p>\n\n\n\n Und abschlie\u00dfend danke ich dir, Thomas<\/strong>. Wir haben uns sehr zeitnah getroffen, als ich die Entscheidung gef\u00e4llt habe, einen neuen Weg einzuschlagen. Du hast mir einmal den Kopf gewaschen, aber danach M\u00f6glichkeiten gezeigt, wie ich vieles, was ich kritisch gesehen habe, positiv gestalten kann.<\/p>\n\n\n\n Wenn du regelm\u00e4\u00dfig von mir h\u00f6ren willst, abonniere meinen Newsletter. Fachliche und pers\u00f6nliche Inhalte, Kommentare zu aktuellem Geschehen. Regelm\u00e4\u00dfig, ohne \u201eMonopoly Wochen\u201c.<\/p>\n\n\n\nWas das f\u00fcr dich bedeutet<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nDanke<\/h2>\n\n\n\n
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